Avantages de ce type de matériel
pour le marketing point de vente
C’est un meuble fixe posé sur le sol et comparable en taille et en largeur aux linéaires des grandes et moyennes surface (GMS) auxquels il se substitue.
A la différence du linéaire usuel il est dédié à un fournisseur.
Il s’agit d’un meuble « durable » ; il se différencie en cela du présentoir stockeur de comptoir ou du présentoir de sol stockeur à utilisation plus précaire.
Un meuble-stockeur comporte plusieurs plateaux (horizontaux ou inclinés) ou des nappes de broches ou même une combinaison de plateaux et de nappe de broches pour blister.
L’inclinaison des plateaux permet éventuellement d’obtenir de façon simple une avance automatique des produits qui se retrouvent ainsi en position pour être vus et achetés. On dit alors que le meuble est "distributeur".
Comme tout matériel de PLV le meuble-stockeur a pour but de « pousser le produit » en le mettant en avant vers le consommateur. Ceci implique diverses fonctions :
Attirer le consommateur vers le produit (visibilité à distance)
Montrer le produit au consommateur (facing)
Faciliter son choix en l’informant sur le produit.
Faciliter la préemption manuelle du produit
Faciliter l’identification du produit et le bon état des emballages en réduisant le risque de désordre.
Ii comprend aussi pour cela tout un ensemble d’options ou d’accessoires :
un fronton permettant d’identifier le type de produit et le fabricant (présence de son logo)
un système de compartimentage ou de goulotte permettant de garantir le plan d’implantation des produits et leur balisage
l’identification des produits et de leur prix (bandeau de rayonnage, porte-étiquette)
stop-rayons, mats, avancée de rayon, bannières, etc.
présentoir de documentation, porte catalogues, pupitre de présentation ou d’essai.
toutes sortes d’aménagements décoratifs,
etc.
Pour certain type de produit il est nécessaire d’aménager le meuble pour tenir compte du sens de circulation du client ; les produits doivent avoir la meilleure présentation possible quand ils sont vus de loin par le client.
Le meuble stockeur doit pouvoir être modulable pour s’adapter dans le temps en fonction de l’évolution des produits et des campagnes de promotion
Le meuble-stockeur n’est pas qu’un stockage de produits ; il est surtout "l’ultime maillon de communication" avec le client avant (on l’espère l’acte d’achat) ; c’est l’ultime chance de le convaincre du produit de le rassurer par la marque.
Le meuble-stockeur est un « outil » plein de potentiel ;il est une contribution essentielle au merchandising de la marque il appartient aux utilisateurs d’en tirer le maximum en optimisant le plan de disposition des produits et les divers points évoqués ci-dessus en fonction de leur approche du marketing point de vente.
Le meuble-stockeur :
favorise l’identification d’une marque, de son image et de l’étendue de sa gamme : les produits sont ordonnés, ils peuvent ainsi être convenablement déclinés de façon à montrer leur complémentarité et l’étendue du choix offert. Il permet une "mise en scène" des divers produits de la marque.
répond au double impératif de donner au consommateur la liberté de choix du produit et de la fidélisation à la marque. Il est aussi un outil privilégié pour effectuer du cross-marketing avec une autre ligne de produits de la marque ou de marques partenaires.
est véritablement « le point de vente » ; c’est pour le fournisseur un moyen de « s’approprier » en quelque sorte une partie de la surface du distributeur et d’y marquer son image.
donne de la marque concernée une image de pérennité, de durabilité ; il donne aussi une image d’ordre, de professionnalisme.
est de plus, grâce à ses accessoires un outil de communication, d’animation, et d’innovation.
Foissy est un spécialiste de la conception et de la réalisation de meubles-stockeurs. Foissy est à votre disposition pour vous aider à réaliser vos projets.
Retour vers : Contact - Accueil - Présentation - Plan de site - Activité - Savoir-faire et Moyens de production - Généralité sur activité présentoirs PLV
